包裝設(shè)計(jì)單瓶?jī)r(jià)格高達(dá)1～2.3歐元，被稱(chēng)為礦泉水中的“奢侈品”的依云是如何營(yíng)銷(xiāo)的？
    “不，我不是在喝礦泉水，我是在喝依云。依云不僅僅是一瓶瓶礦泉水，她是一個(gè)概念，一種生活方式。在喝依云的時(shí)候，了解她的人會(huì)想到高山積雪在阿爾卑斯山經(jīng)過(guò)天然過(guò)濾及冰川砂層的礦化，從而享受一種天然、純凈、營(yíng)養(yǎng)，這不是喝水就能體會(huì)到的?！?br/>
    另一點(diǎn)值得注意的是，在品牌延伸已逐漸泛濫的時(shí)候，依云并沒(méi)有盲目追隨形勢(shì)。盡管即使延伸部分品牌，比如在依云中加入一些果味，推出檸檬依云，既簡(jiǎn)單又可以大賺一筆，但依云卻沒(méi)有這么做，她只是推出一些不同包裝、容量的礦泉水，僅此而已。

    結(jié)果，在其他品牌因品牌延伸失敗危機(jī)母品牌的時(shí)候，依云依然維持其高端地位，享受著品牌純粹帶來(lái)的勝果──全球高達(dá)10.8％的礦泉水市場(chǎng)占有率。而且對(duì)品牌的忠誠(chéng)維護(hù)也為依云換來(lái)了消費(fèi)者的忠誠(chéng)。

把握消費(fèi)者
    消費(fèi)如此高端礦泉水的消費(fèi)者，他們自然不僅僅在意于物質(zhì)滿(mǎn)足，更多是精神層面的滿(mǎn)足，比如天然、純凈，其實(shí)更多的是想像層面的追求，對(duì)于消費(fèi)者的心理，達(dá)能集團(tuán)分析后認(rèn)為，如果將依云與文化、時(shí)尚、藝術(shù)結(jié)合起來(lái)，既不會(huì)讓依云高端形象受損，又能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
    為此依云開(kāi)始頻頻與社會(huì)名流接觸，諸如一些重要場(chǎng)合，依云礦泉水成為了領(lǐng)導(dǎo)人的指定飲品。于是在北京“三高”的演唱會(huì)上，帕瓦羅蒂手中拿著的是依云；從日本世界杯歸來(lái)走下飛機(jī)的整個(gè)英格蘭隊(duì)，每個(gè)人手中拎著的是依云。這些都成為很自然的事情了，這種獨(dú)特的價(jià)值分享帶給消費(fèi)者獨(dú)特的體驗(yàn)，也將依云的品牌價(jià)值準(zhǔn)確地傳遞出去，從而成功地征服了消費(fèi)者。
    對(duì)于依云的如此做法，一位策劃人分析認(rèn)為：“一種水，當(dāng)賦予了文化與時(shí)尚時(shí)，它賣(mài)出的，就不是水本身的價(jià)格，而是文化與時(shí)尚的價(jià)格，怎么衡量它也不貴。高端品牌源于文化與時(shí)尚的附加?！?br/>
    依云來(lái)到中國(guó)已有十幾年的歷史，早期依云水的高價(jià)并不符合人們的思維定勢(shì)，對(duì)此，依云并沒(méi)有作大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，而是選取了5星級(jí)酒店、高檔商場(chǎng)、酒吧等場(chǎng)所作為終端，在這些地方，依云的放置地點(diǎn)則選取了特別的地點(diǎn)，比如酒店客戶(hù)的房間里，這在今天已相當(dāng)流行，但在幾年前還是比較少見(jiàn)的。
    “之所以這樣做，就是讓沒(méi)有接觸過(guò)依云的消費(fèi)者從側(cè)面了解依云，在高檔酒店放的礦泉水自然也是高檔的，價(jià)格即使貴些，消費(fèi)者也能接受。這樣既在消費(fèi)者心中樹(shù)立了依云的品牌形象，又有力帶動(dòng)了銷(xiāo)售?！?br/>