飲料中小企業(yè)主和經(jīng)理人，認(rèn)為大量投錢(qián)到市場(chǎng)，肯定能“砸”出市場(chǎng)。突破市場(chǎng)肯定少不了錢(qián)，但，大量投錢(qián)并不是唯一和最好的解決方法。
    往往有這類(lèi)企業(yè)，快速啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，并不根據(jù)自己發(fā)展階段，花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)明星代言，請(qǐng)廣告公司包裝，招聘一支隊(duì)伍等等，前期浩浩蕩蕩、氣勢(shì)如虹，但，到了中期時(shí)，大量問(wèn)題不斷井噴，最后所有努力前功盡棄，市場(chǎng)突破成為一場(chǎng)壯觀(guān)的鬧劇，并且這種鬧劇還在不斷上演。
    評(píng)析：快速突破有其營(yíng)銷(xiāo)的深層含義，絕不是自然銷(xiāo)售的升級(jí)版。人類(lèi)永遠(yuǎn)不缺少夢(mèng)想家，而缺少實(shí)干家。如此浮躁的心態(tài)和盲目的行動(dòng)，是作為中小企業(yè)主及職業(yè)經(jīng)理人行事的大忌。
    很多企業(yè)主及經(jīng)理認(rèn)為“管理”是對(duì)人、財(cái)、物的管理，就是大家所看到的“錢(qián)呢？花了；人呢？招了；物呢？用了；市場(chǎng)呢？丟了……”他們忽視的是對(duì)時(shí)間和信息的管理，豈不知，IBM做到現(xiàn)在，無(wú)非得到的就是一大堆“數(shù)據(jù)而已”，再高明的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司開(kāi)的核心“藥方”都是關(guān)于時(shí)間和信息的數(shù)字。
企業(yè)主在做市場(chǎng)初期，都感到招商的重要，把希望寄在經(jīng)銷(xiāo)商身上，認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力是招商的核心要素。結(jié)果，很多市場(chǎng)上出現(xiàn)，最有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商并不一定是銷(xiāo)量最好的，最好的區(qū)域市場(chǎng)并不一定是最好的市場(chǎng)。為了挽救局面，企業(yè)動(dòng)用更換經(jīng)銷(xiāo)商、增加經(jīng)銷(xiāo)商、開(kāi)設(shè)辦事處等方法，但，市場(chǎng)仍然做的“不死不活”。
    評(píng)析：渠道是通向終端消費(fèi)者的橋梁，廠(chǎng)家不要忘了在橋梁的這端是自己。無(wú)論是決勝渠道還是決勝終端，在“廠(chǎng)家-渠道-消費(fèi)者”這條鏈上，廠(chǎng)家應(yīng)該時(shí)刻告誡自己，做市場(chǎng)特別是果蔬飲品的市場(chǎng)，快速突破其主要作用的是廠(chǎng)家。




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