未來(lái)定制酒將占到白酒30%以上的市場(chǎng)份額，但至少目前的銷(xiāo)量還不足以支撐廠(chǎng)家用現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)體系進(jìn)行分銷(xiāo)。而個(gè)性化定制也要求中間環(huán)節(jié)要盡可能短，實(shí)現(xiàn)訂單確認(rèn)后十天內(nèi)就能到貨。

以瀘州老窖為例，定制酒從酒廠(chǎng)到消費(fèi)者中間只有兩級(jí)：區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。酒廠(chǎng)負(fù)責(zé)包材的小批量生產(chǎn)、罐裝，設(shè)計(jì)、客服外包，物流配送外包，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)則直接與客戶(hù)溝通。一方面渠道層級(jí)減少，另一方面生產(chǎn)成本并沒(méi)有增加多少，則意味著中間的利潤(rùn)率比較可觀(guān)。用利潤(rùn)率來(lái)彌補(bǔ)銷(xiāo)量的不足，適合定制酒這類(lèi)尚處于培育期的產(chǎn)品類(lèi)型。

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也并不需要有太多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，反而是人脈圈與工作激情更為重要。所以屈毅一般招聘剛畢業(yè)的大學(xué)生或者是有房貸等生活壓力的人群作為微創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，這類(lèi)人工作比較有激情；同時(shí)最好是本地人，自己或者父母有一定人脈圈。




http://www.bf199.com