SWOT分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析[Strength]：

①“青城道茶”為茶中上品，質(zhì)量好。

②品牌形象好

③多數(shù)茶品牌都是做茶文化，青城道茶將茶文化與道家文化相結(jié)合，補(bǔ)充了市場(chǎng)空白點(diǎn)。

④青城道茶在其他地區(qū)有過(guò)推廣經(jīng)驗(yàn)。

⑤廠(chǎng)家對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的支持。

2、劣勢(shì)分析[Weakness]：

①定位高檔，價(jià)格偏高

②產(chǎn)地距消費(fèi)市場(chǎng)過(guò)遠(yuǎn)，不利于運(yùn)輸，渠道問(wèn)題嚴(yán)峻。

③氣候因素對(duì)茶的質(zhì)量有很大影響

④產(chǎn)品帶有一部分茶梗，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品粗糙。

3、市場(chǎng)威脅[Threat]：

①長(zhǎng)春茶市場(chǎng)剛剛起步，發(fā)展不充分

②南北差距大不利于推廣

③消費(fèi)者對(duì)“青城道茶”的品牌形象沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)。

④長(zhǎng)春地區(qū)茶文化、道家文化發(fā)展都不充分，能夠做到“品茶”的消費(fèi)者很少，大部分都是“喝茶”

⑤大部分的消費(fèi)者都是在家喝茶很少有為了喝茶而去茶莊的

⑥女性很少有喝茶的習(xí)慣

⑦如果策劃沒(méi)有創(chuàng)意而單純做服務(wù)、環(huán)境、茶文化容易產(chǎn)生市場(chǎng)跟隨者，對(duì)青城茶莊發(fā)展不利。

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)[Opportunity]：

①茶莊消費(fèi)BDI指數(shù)低，未形成壟斷市場(chǎng)，消費(fèi)者沒(méi)有形成品牌忠誠(chéng)，為清城道進(jìn)入長(zhǎng)春市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

②消費(fèi)者有去茶莊品茶的渴望，但各大茶莊的經(jīng)營(yíng)方式雷同。

③消費(fèi)者喝茶時(shí)一般是思考和看書(shū)學(xué)習(xí)，這符合道家無(wú)為而無(wú)所不為的思想。

④整個(gè)市場(chǎng)茶葉消費(fèi)呈上漲趨勢(shì)而且不斷向高檔茶葉邁進(jìn)。

⑤長(zhǎng)春茶館的設(shè)計(jì)不正規(guī)，大同小異，消費(fèi)者滿(mǎn)意度差，這給予我們推廣的機(jī)會(huì)

⑥運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思想可以保證產(chǎn)品的迅速推廣

⑦消費(fèi)者在冬季有喝茶的習(xí)慣

⑧消費(fèi)者對(duì)高檔產(chǎn)品有隨眾的習(xí)慣，如果產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位很高，銷(xiāo)量會(huì)很大。

⑨消費(fèi)者虛榮性強(qiáng)，喜歡用某中方式證明自己屬于哪一類(lèi)人群。

⑩“品茶”人少“喝茶”人多，給產(chǎn)品提供文化培育的機(jī)會(huì)。

六、策劃問(wèn)題點(diǎn)及解決方法：


第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策略篇

一、策略目的：

年?duì)I業(yè)額達(dá)到500萬(wàn)以上。


茶莊品牌定位：

1、品牌描述：“青城道茶”專(zhuān)營(yíng)茶莊是在紛繁復(fù)雜的商海中對(duì)新型管理方式的思考，將傳統(tǒng)道家思想融入現(xiàn)代企業(yè)管理，集茶之柔，道之柔，人之柔于一體。是一種無(wú)為而無(wú)不為的道家管理思想?？傊?a href="http://www.bf199.com" target="_blank">茶莊塑造成為學(xué)習(xí)企業(yè)新型管理方法的地方，品青城道茶的人都是無(wú)所為而無(wú)所不為的高層管理者。

原因：《道德經(jīng)●七十八章》天下莫柔弱于水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝，以其無(wú)以易之，弱之勝?gòu)?qiáng)，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。意思是說(shuō)天下沒(méi)有比水更柔弱的東西了，但是攻擊堅(jiān)強(qiáng)的東西卻沒(méi)有能勝過(guò)他的了，因而沒(méi)有什么東西能勝過(guò)他的，柔弱的東西可以戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的東西，天下的人沒(méi)有不知道的，但是做到的卻很少。企業(yè)管理也是如此，最厲害的管理者是把權(quán)力下放給下面的人，讓他們?nèi)バ量嗟墓ぷ?，把自己解放出?lái)，不是下了班自己還要辛苦的工作，累的都要吐血，而手下那群人在KTV唱明天會(huì)更好。另一方面，如今商場(chǎng)硝煙四起，管理者身心疲憊，這就需要一種清凈無(wú)為去化解，并從清凈無(wú)為中參悟新的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，這就如同少林之所以有七十二絕學(xué)，是因?yàn)槊恳环N絕學(xué)都有相應(yīng)的佛法來(lái)化解。如果企業(yè)管理者只知道努力工作，或用強(qiáng)硬的態(tài)度對(duì)待手下的員工，不但不能管理好企業(yè)，還會(huì)“走火入魔”。

消費(fèi)者獲得的利益構(gòu)成品牌的價(jià)值主張，是維護(hù)品牌與消費(fèi)者關(guān)系的基礎(chǔ)。“青城道茶”專(zhuān)營(yíng)茶莊的價(jià)值主張表述為：他清爽的滋味融入我的管理哲學(xué)，教給我一種無(wú)為而無(wú)所不為的管理思想，是指點(diǎn)我前進(jìn)的老師。根據(jù)這一價(jià)值主張我們將“青城道茶”專(zhuān)營(yíng)茶莊定位語(yǔ)確定為：“以茶學(xué)道，以茶修道，以茶悟道”。意思是說(shuō)通過(guò)品茶來(lái)參悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

2、人性化描述：青城道茶是這樣一群人，50歲左右，有修養(yǎng)，有經(jīng)濟(jì)能力，充滿(mǎn)睿智，他們釋放自己，將自己凌駕于企業(yè)團(tuán)隊(duì)之外，無(wú)所為而無(wú)所不為，可謂新型企業(yè)管理者。

3、茶莊定位：“以茶學(xué)道，以茶論道，以茶悟道”來(lái)青城茶莊的人并不僅僅是來(lái)品茶，而是通過(guò)品茶來(lái)學(xué)習(xí)道家清凈無(wú)為的思想，通過(guò)品茶將道家思想融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，通過(guò)品茶參悟到適合自己企業(yè)的管理方式。

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