隨著渠道營(yíng)銷(xiāo)成本的上漲，產(chǎn)品利潤(rùn)的減少，傳統(tǒng)代理、分銷(xiāo)渠道的利潤(rùn)已經(jīng)很難支撐市場(chǎng)操作，保健品市場(chǎng)需要新的銷(xiāo)售模式。正是在這一市場(chǎng)背景下，一種集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷(xiāo)售、綜合健康服務(wù)為一體的專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)運(yùn)而生。保健品專(zhuān)賣(mài)店模式相比專(zhuān)柜模式，是在原來(lái)專(zhuān)柜宣傳終端的基礎(chǔ)上其功能具體的拓展和延伸；相比會(huì)銷(xiāo)售模式，是在原來(lái)功能的基礎(chǔ)上增加終端展示和信任感。對(duì)于保健品來(lái)講，不可避免的都存在一個(gè)消費(fèi)者信任危機(jī)問(wèn)題。這種危機(jī)來(lái)自于個(gè)別保健品企業(yè)采用欺騙的手法生產(chǎn)、銷(xiāo)售保健品，也來(lái)自于保健品和藥品的效果對(duì)比，更來(lái)自于中國(guó)老百姓的消費(fèi)認(rèn)知水平。專(zhuān)賣(mài)店的出現(xiàn)對(duì)解決消費(fèi)者的信任危機(jī)不失為一味“良藥”，通過(guò)設(shè)立固定的專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者建立起溝通橋梁，從而贏(yíng)得消費(fèi)者的信任。



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